金控人记之黄玮—情商高的人，运气也差不到哪儿去

来源： 发表日期：2018-10-30

        有鸡汤讲，人和人之间，智商都是差不多的，就差到了情商，情商高，职场路越走越顺，情商低，好好地前途都能让自己给毁了。在西安金控，就有这么一位被同事们贴有“幽默又喜欢自嘲”“吹牛都很严肃”“没事就爱说请客”等标签的“黄总”，最近再次成为了全公司瞩目的对象，他所对接的东联印刷担保项目，在公司各项业务全面落地实施中取得了开门红。那么，到底是实力还是运气，让这个人缘好且业绩突出的“黄总”如此耀眼呢？今天，就让我们走进担保公司业务一部，来认识这位业务新秀——黄玮。
        斯人若虹，光彩照人
        走起路来总是微微佝偻着背，喜欢把一只手装在裤兜里，摇摇晃晃、松松散散，陌生人远处乍一看，一定会以为张嘉译迎面而来。走近一看，一副厚厚的眼睛却又把他打回原形。
        他，就是担保公司人见人爱，大家没事喜欢调侃调侃的黄玮。让同事们用一句话来描述他的特点，大伙儿却说：“用我们胡总的话来说，他说起谎来都可以那么严肃认真、一本正经，还有啥事干不成呢？”
        一个有话题的人，绝对是个有魅力的人。说起自己为何喜欢被同事们调侃，在小编面前严肃了好几个月的他，终于一边忙着写尽调报告，一边露出一排洁白的牙齿笑不拢嘴道：“套路，他们是想让我请客吃饭呢！”
        在大伙儿有条不紊推进工作，一片键盘声响的空档，偶尔听到传出那么几声爽朗的欢笑，在这种轻松欢快的工作氛围里，也可以看到大家乐观、积极的工作心态。
        凡事预则立，不预则废。
        在被问到他是如何率先取得担保业务落地突破时，黄玮谦虚道:“率先突破实在不敢恭维，其实在担保业务推进方面，大家都很给力，基本都有项目在等待放款，而我所对接的东联印刷，只是前期准备充分，效率相对高一点而已。”黄玮介绍说，之所以能够较快的实施首单业务落地，离不开他前期的努力。“第一，我很早就开始对接这个项目，因为对这个公司情况掌握比较熟悉，所以从项目立项、写报告到过评审会都非常顺利。此外，在选择银行方面，我前期也经过详细研判，选择了效率相对较高的浙商银行。综合这两方面因素，这个项目落地就会一气呵成。”
        在说到来到西安金控这半年多的感受时，黄玮感慨道：“我之前一直在金融这一行业，从最初的国有参股公司做小额贷款到专门的担保公司做P2P业务，虽然业务能够顺利开展，但相对于国有企业，它的整个客户群体、经营情况、业务体量等方面都有很大的局限性。而来到西安金控后，我深刻的感受到，第一，咱非常有潜力，我们属于国有平台，注册资本金比较大，有很强的担保能力，对接银行比较顺利。第二，咱的制度、管理、团队等方面都相对比较成熟稳健，尤其是目前我们的担保团队，综合能力非常强，大伙儿业务素质很高，且有一个强有力的带队人胡总，给我们业务开展提供很多清晰的思路。”黄玮说，能够在西安金控这个新的平台上遇到一批有志向、有梦想的“合伙人”，这是就他最大的收获，也让他发现了自己的闪光点。
         积土成山，风雨兴焉
         有志者，事竟成。
         黄玮介绍说，正是在团队锐意进取、敢于探索这种精神的熏陶下，如今他在业务实施过程中也渐渐养成了良好的心态，也总结了一些比较好的经验。
        “以前我只想着，项目只要落地就万事大吉了。但现在我对自己的要求更加全面了，不同的行业必须要用不同的角度去专研。比如上次在对接华夏文旅的过程中，去尽调时，我们本来想着它和其他行业没啥区别，就常规的一些工作。但没想到回来之后，被胡总严厉批评，这时我们才知道，由于这是个旅游行业，它有很多属性与其他行业有很大区别，所以我们又不得不再次返回去尽调。”黄玮说，正是在担保公司负责人如此严格要求和栽培下，他们在业务实施过程中也目标更加准确、思路更加清晰、效率也更加显著了。
        脑中有了路子，脚下才有步子。
        黄玮说，随着业务的不断开展，他也积累了比较成熟的经验，让他在业务实施过程中少走很多弯路。
      “比如说，有人前期对接大量项目一时半会无法落地后，就会有焦灼情绪，但我个人不会这么做，而是喜欢一个个的去梳理这些项目，总结一些经验整理出来，也包括对银行方面的分析。这样总结分析后，你的下一个目标就会更加清晰和准确，效率也会得到提升。”
        星星之火，可以燎原
        如今，黄玮对接的下一个项目也即将进入落地阶段。尽调、立项、上会、写报告、对接银行等各个环节，他都在严肃又认真的推进中，不骄不躁，行稳致远。
        黄玮介绍说，取得了首单业务落地后，这就更加增强了自己对西安金控未来发展的信心。
       “现在为了全面提升个人业务效率，我在各个环节都用‘笨鸟先飞’的方式来推动，比如业务到手后，我就会尽快把报告往前赶，资料往前赶，提前去银行沟通，必要情况下联系银行客户经理一起去现场调查，这样各个环节都先走一步，整个业务效率也就提高了。”
        而在谈到下一步工作思路时，黄玮介绍说：“在业务推进方面，我会继续聚焦中小微企业的融资需求，通过细水长流式的业务落地，来完成年度目标任务。在产品创新方面，我会积极探索和尝试房抵贷等其他产品，通过创新手段来取得业务突破。此外，也是最核心的，我会继续与担保的小伙伴们精诚协作、携手并进，既然是一个团队，就必须把力量和智慧拧成一股绳，众人划桨开大船，推动担保业务越来越壮大。我也相信，在大家的共同努力下，西安金控各项业务发展，像星星之火一样，不断形成燎原之势，让西安金控走得越来越远、发展越来越壮大。”