金控人之赵凯—心中有梦，行者无疆

来源： 发表日期：2018-08-27

        “梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”
        2013年，一部《中国合伙人》电影的热映，让无数心怀创业梦而又历经挫折的年轻人，在一夜之间又重拾信心并看到了梦想的曙光。诚然，坚持是最好的成长，也是走向成功的必经之路。而对成长与蜕变的感悟，在金控这一年来感触最深的贾云淞说：“我们太需要成长了！在很长一段时间内，由于对基金业务方向把握不清，我每天都处在万分焦虑的状态，甚至有时只给自己四个小时的睡眠机会。而对我这一切的改变，就是赵总的到来，是他给我们指明了方向，是他让我们的心沉淀了下来，也是他，让我们由个体投资人变成了一支团队合伙人，他用智慧、经验和胸怀，为我们指引了一条基金未来发展的方向，并激励我们奋勇前行。”今天，让我们一起认识这位既是团队合伙人，又是引路人，还被同事们敬称为“高人”的基金产业躬耕者——赵凯。

 
        不忘初心 方得始终

       《华严经》里说：“不忘初心，方得始终。”何为初心？如果有人了解赵凯20余年的工作履历，便会为之一路追逐投资的“初心”而由衷的敬佩。
         “我先后在招商局中国基金、深圳达晨基金、国信证券、海航集团等机构工作，基本都是围绕产业投资和股权投资，以及证券的一二级市场为主。回到西安后，又在高新区航空产业基地做园区的投资发展和产业金融，在这20多年中，我基本就是从政府到企业，再到金融机构这样一个工作轨迹。”
        正是有如此丰富的工作经历，如今作为基金公司总经理，在说到来到西安金控后对浐灞基金的业务发展认识，赵凯条清理晰的介绍说：“从客观来讲是有很大的发展空间的，一方面是结合区域经济发展方向，另一方面也要跳出区域，面向市场，甚至走向全国。因为基金本身是一种具有超视角的一种金融工具，从金融的角度本质上来讲是服务于产业的，好的基金，第一是它具有在这个产业内攫取或者占据产业优势高地的作用，第二是它的引领性能够迅速把优质的金融资源聚焦到真正的具有未来发展潜力和爆发性的产业上，然后引爆这个产业，通过进一步孵化和引领，形成产业集群和产业链，进而对区域产业的多元化发展带来联动效应。”
        正是对基金有如此深刻的认识，并清晰看到其发展路劲，在来到金控这短短四个多月的时间里，赵凯就对基金产业进行了分类发展的布局。“我们目前有丝路文化产业基金、绿色环保基金、军民融合基金等，而其中因为生态区本身有较为深厚的生态涵养，这个又为我们文化及泛文化领域提供了比较好的基础性的条件，具备了很多相关的生产要素，如果我们对这些要素进行合理搭配和协同发展的话，又会对区域的环境和美誉度提升也起到帮助作用。”
        赵凯介绍说，正是因为有如此清晰的认识，前期团队基本上瞄准一些行业优势企业，开展业务合作。“比如就文创基金的合作和搭建，我们前期和万达影视、保利博纳、文化中国及最近接触的寺库电商平台进行了大量的对接工作。付出总会有回报，欣慰的是，我们前期成立的影视和文化小组所对接的数字出版类基金，如本地的书海，还有外地的畅读，已经都进行了相关项目储备和跟踪，为下一步进入实质性的合作奠定了坚实基础。”
        赵凯说，在如今整体投资环境并不是很顺利的大背景下，基金投资尤其要注重短期的流动性和长期的权益增值性的平衡和匹配。“因为原来大多数的股权投资退出周期都比较长，基本上都在三年甚至更长，如果要具备流动性，这对我们是一个特别大的考验，正是面对这样的挑战，这就要求我们去巧妙设计，通过选择一些优质的IP资源，进行类似影视剧项目的投资，进而在行业内形成具有影响力的、相对的优势地位，然后为后面的长期的发展奠定基础。”

        守正出奇 分坚并韧

       “一直以来，我带领团队，只坚持一个原则，那就是发现他们的长处与可爱之处，进而像一个教练一样，去鞭策、激励、引导他们更好的成长。”赵凯说，来到金控后，团队给他的第一印象就是很年轻，也充满无限可能。“他们虽然可能在项目经验上还有一些稚嫩，但是大家态度非常端正，干劲和积极性非常高涨。因此，站在团队发展的角度上，我秉承了一种‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’的这样培养思路。作为团队负责人，我肯定要给大家创造一种和谐奋进、积极进取的价值导向。”
        既要做到按常规发展，又不固守成规，既要团队成员各自能独当一面，又要合起来具有战斗力，如此发展思路，到底该如何实施呢？赵凯说：“这是我对基金人最基本的一个要求，说白了，在业务上我们要发展中求创新，在团队打造中我们要培养出金牌投资人。”
        赵凯说，通过前期的不断磨合，目前的基金公司打造出一支非常和谐团结、积极阳光团队。“在专业性上，大家形成了互帮互助、相辅相成、积极进取的势头，从基金业务角度来讲，他们还需要不断学习，不断创新，因为我们面临的每个项目都是崭新的、甚至陌生的行业，因为涉及的行业面非常宽，所以从某种意义上来讲，我们既要‘可上九天揽月’研究航天航空导航最先进的军民技术，又要‘可下五洋捉鳖’深入到类似房地产基金项目一线，说白了，我们的每一个项目都是一次崭新的挑战。”
        赵凯介绍说，虽然目前基金业务发展策略非常清晰，但作为基金业的“后起之秀”，目前团队最需要做的就是发展一两只具有相对影响力的项目。“要提升在业内的影响力， 我们首先应该聚焦在现阶段力所能及，而且能够通过合作彰显我们实力的一些项目，所以现在我们采取的策略是强强合作与行业的优势头部企业、上市公司及国有企业来进行合作，我相信通过优势项目来进行基金的金融对接，形成良性的产融结合，就能带来互相赋能，保证我们基金的安全性和投资收益的安全性，继而在业内形成较好的影响力。”
        目前，基金公司在这种清晰发展思路的指导下，已经与国内主板的上市公司，如岭南园林、合众思壮、万达影视、保利博纳等展开合作。巧妇难为无米之炊，赵凯说：“正是考虑到基金在募投管退尤其是募资环节的艰难，所以我们采取这种方法，也是知难而上，去解决系统性面临的挑战。”除此之外，赵凯还介绍，目前基金公司还以通过优质合作寻求优质项目的打法，以更精细化的基金投资方式，进行基金产品的设计和相应基金的设立，这也是他们未来发展中必须要加以锻炼的一种能力。

        惠人达己 厚积薄发

       如今，当基金公司的小伙伴们说起他们的“引路人”时，大家都会用“很拼”这个词来形容他。如今在赵凯的带领下业务开展已经能够独当一面的康佳辰说：“很多时候，我们赵总都会在凌晨一两点还给我们工作群里转发一些政策动态及业务知识方面的文章，由此可见，他是一个多么认真拼搏，且对我们团队每个人成长负责的拳拳之心。”
        而在赵凯的眼里，他却把大伙儿的这种评价看做是一种工作习惯。“我从来没有觉得自己很拼，大家有点过誉了，我也觉得有点惭愧，因为一个好的投资人，他必须是一个厚积薄发的过程，你所有的投资感觉、投资经验，都是需要不断地从外界进行一个大量的信息收集，我常给大家说，项目的机会不是等来的，是主动去寻找和挖掘的。我们也经常说进攻是最好的防御，从项目调研的角度来讲，我们要想把风险防范于未然，我们需要的就是勤奋，作为投资经理，尤其是要对最具有未来经济发展潜力的领域，要勤学，多问多看，多交流。”
        不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。作为团队负责人，赵凯介绍说，目前团队成员时刻以充电的状态在学习和实践，“而我也以一种教练的心态，以‘合伙人’的理念引导他们每个人都发挥自己最极致的工作状态，承担起各自的责任和义务。我觉得每个人应该对自己的职业生涯负责任，也要对自己的未来负责，而在我眼里，投资是一个可以让自己获得加速成长的职业，因为你考虑事情的维度非常的多元化，你所对接的项目资源也渗透到了社会的方方面面，你既是时代的观察者，又是参与者，何乐不为呢？”
        熟悉赵凯的人还会说，他是一位“高人”，不仅身材高大，精力充沛，而且还智慧过人，才华横溢，一天考察五六个项目还都精神抖擞，而且每个项目对接都能够给客户留下“精而专”的印象。对此，赵凯笑着说：“如果热爱，就不会觉得累，反而会把它当做一种兴趣，我也坚信，心中有光的人，不怕路长。”