金控人之胡国栋—用心一者技必良，一颗匠心塑匠人

来源： 发表日期：2018-08-27

        2018年8月15日，一个平平常常的日子，下午六点钟，当大多数同事忙完一天的工作陆陆续续下班回家时，在金控的大会议室里，却隐约传来了一阵阵激烈的讨论声。会议一直持续到近八点钟才结束，整个办公楼也已一片漆黑，而他们的办公室却还灯火通明，同事们有的忙着整理会后资料，有的继续讨论项目内容，大家似乎浑然不觉饥饿与劳累，继续为业务开展交流学习。而这一幕幕鼓舞人心的画面，令一个人尤为欣慰，这是他来到西安金控130个日日夜夜后所带来的转变。用他的话来说，在这种“有朝气、有思想、有奔头的精神面貌”中，我们似乎也看到了西安金控朝气蓬勃的发展势头。今天，让我们再次走进担保公司，来认识这位真正的担保行业“大咖”、西安浐灞融资担保公司常务副总胡国栋。


        心之所向，必有回响

        7月27日，在《西金大讲堂之担保业务尽职调查指引》业务培训班上，胡国栋作为培训班开课第一期的主讲人，前来参加培训的同事把大会议室挤得满满当当，会议室的椅子被占满了，同事们就主动拉椅子进来听，直至实在没办法放了，小伙伴们就站着听。而这堂课培训后的调查满意度竟高达99%。
        在说起对胡总的个人印象时，来公司不到三个月的王小文一边点头表示佩服，一边骄傲说：“业务能力强、领导力强，对市场了解深入，能够及时发现下属问题并及时指正，具有强大的人格魅力……”
        如此之高的评价，并不是无迹可寻。当被问起之前的工作经历时，胡总笑着说：“我就简单说说吧，先在国企待了几年，然后去了会计师事务所，从会计事务所出来又在企业干了几年财务总监，然后又转行做担保，在瀚华担保干了三年，然后又在民营担保当总经理，之后就来到咱西安金控。”
        胡总介绍说，从4月8号入职金控到现在，最让他感到欣慰的是，担保公司的团队建设和渠道拓展取得了可喜可贺的成绩。“刚来担保公司，那时咱们只有四个投资经理，都比较年轻，而且来自不同的机构单位，也没有干过单子，对担保的整个业务模式流程也都不是很清楚，所以在自身方面存在较大的问题。而经过这三四个月时间的培训和磨合以后，团队意识增强了，战斗力提升了，业务能力也获得很大的提高，现在已经初步显示了一个有朝气、有思想、有奔头的精神面貌，我觉得这是我们团队发展最核心的内容，是让我非常高兴的一件事。”
        在初期渠道拓展方面，胡总介绍说，他始终坚信“心之所向，必有回响”的理念。“业务人员首先要有市场化的服务意识，只有在不断深入业务项目中才能练出内功、提升技能、做好营销。为了达到这一标准，我就要求大家与同行业、金融机构不断去对接，大家走了很多机构后，效果果然非常明显，我们浐灞融资担保公司在行业内有了声音，大家都知道咱们浐灞担保了，也有越来越多的企业愿意和咱做业务了，我们的努力付出有回响，这也令我非常欣慰。”

        成绩在前，挑战在即

        目前，随着团队业务能力的不断提升，担保业务拓展也取得了一定的成绩。胡总介绍说，下半年，公司确立了以业务发展为重点的工作方向，担保公司将继续拓展市场化业务，以扶持区内企业为重点工作，深挖客户融资需求，努力解决好区内企业融资难问题，助力生态区追赶超越发展。
        “目前生态区内已和华夏文旅、华尊立达，还有刚刚接触的华海酒店等重点项目，都已进入实际操作阶段，为后续项目落地实施、经营发展奠定了基础，将有力的服务生态区发展。”而在区外业务渠道拓展上，胡总介绍说，主要是与中大型知名企业及大型企业的供应链对接。“最近这段时间，我们业务人员基本按照这个方向去拓展，效果还不错，手头也积累了一批客户，如果这些客户能顺利落地的话，担保公司的收入还会有很大的提高。”胡总说。
        除此之外，胡总还详细介绍了担保公司下一步业务发展思路。“从业务品种上来说，我们重点从两方面抓落实，一是重点扶持中小企业担保贷款，这是我们的常规品种；二是拓展非融资性担保业务，其核心就是建设工程保函业务，因为最近政府已经提出了扩大基础设施投资力度，所以说这也相当于国家给我们业务发展指明了方向。当然，普惠金融也将是我们重点支持内容，这也是银保监局出台相关政策方面重点强调的。”

        精诚所至，金石为开

        如今，翻看胡总的行程表，每周、每天甚至每小时都被各种业务洽谈和会议挤得满满当当，用胡总的一句玩笑话来说：“我不喜欢开慢车，连开车都始终是加油门向前冲的状态。”
        在不断自我加压的同时，作为业务老手，他对团队的要求也十分的严格。“让我印象最深刻的是，刚来公司那会，业务人员正对接一个担保项目，且进场后发现一些问题，当时我就果断叫停，让他们不要再接触。后来不出所料，这个项目很快就出现了问题，而另一家为该项目提供担保的公司就出现了担保不良。从那个项目可以看出，我们开展业务必须坚持的自己原则，如果存在侥幸心理，那就意味着风险或许已经发生在我们身上了。”
        因此，在业务人员的综合能力培养和考评上，胡总也是毫不手软，甚至达到了近乎“苛刻”的状态。“前段时间，在一个工业项目上，我们的王小文同志虽然很辛苦的去现场做了大量的工作，但是我觉得他离我要求的距离还比较大，在内部评审时，我就严厉的批评了他。之后，让我欣慰的是，王小文非常虚心的接受了批评，而且还多次主动向我请教业务发展方向、企业尽调细节等问题，经过努力学习，现在他不仅业务知识变扎实，业务技能也得到了很大提升。另外，上周在山东华夏文旅调研中，也因贺帅和黄玮对企业了解的内容也没达到我的要求，我就让他们二次返回企业去尽调。他们回来之后，跟我开玩笑说，以后呀，让我好好的把他们多蹂躏蹂躏，这样他们才能尽快得到成长。”
        宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。正是因为胡总的这颗拳拳之心，如今，担保公司小伙伴们对“匠心”精神的追求，已经贯穿到大家的实际行动中。细心的同事会发现，无论是办公室还是在吃饭的路上，担保的小伙伴们探讨最多的并不是生活的家长里短，而是业务方面的知识。
        “目前，虽然大家处理业务的技能和知识能力仍需加强，但是我相信，只要大家观念转变提升，努力仰头赶上，我们团队的士气会大幅提升，战斗力也会进一步增强，通过我么这支精兵强将，以担保手段的介入，积累一批优良客户，为西安金控未来发展奠定良好的基础。”胡总自信满满的说。